繼2020年高定盛典、廣州高定展首次成功舉辦后，2020年可成為中國定制家居的“高定元年”，2021年中國高定市場將走向何方？

在深入分析和理解中國高端市場的基礎上，為2021年中國高端市場做出以下10個預測：

高入局率的球隊會更多。

在中國，市場從來就沒有跟風的時候。在惠州辦公家具市場熱炒了一年之后，2020年的高定蛋糕無疑是一個市場新藍海。一般的大眾定制將會轉向高定，跨境品牌將會做高定，2021年將會有更多大品牌推出“高端定制”。

高端市場份額不斷擴大。

迄今為止，中國對高定官方沒有統一的權威定義。定義是學者的事，理論總是滯后于實踐。正如中國定制一樣，“衣柜-全屋定制-家庭定制”并非學者們所定義，而是市場選擇。到2021年將再細分到高定價格帶(終端零售價格投影面積5000-12000元)，每一細分價格帶上將有不同高定代表品牌。就材料上的細分而言，不銹鋼高定，巖板高定將更深入戰場。對于目標市場，還將出現更多細分，比如，從事辦公家具的迪歐家具將于2021年推出“迪歐總裁高端定制”，搶占辦公空間的高端細分賽道。

高定值產品的同質化將迅速加劇。

剽竊他人作品是整個中國家居市場的頑疾。如今，惠州辦公家具市場上出現了大量的“威法同款”、“圖森同款”等。僅以國內供應鏈為基礎的高定品牌將在2021年面臨產品同質化問題。高定頭品牌，必須在全球供應鏈基礎上進行差異化，才能打造出自己的護城河。
培育二次品牌做高增長。

要想擴大市場份額，做大眾定制的品牌將孵化第二品牌，做高定，從下向上延伸；做高定的品牌將孵化第二品牌，從上向下延伸。推薦在母品牌不夠強的前提下，慎做第二品牌，這是個大坑！如板材品牌大王椰子旗下的空房。不進行“分形創新”的第二品牌，即使是像歐派這樣實力雄厚的鉑尼思，也極有可能失敗。

高定的最終結局必然是多數人淪為陪跑者。

一向強調做高定的企業老板，總是強調基因決定論，做大眾化的代工出身，做大眾定制型的，沒有產品經理基因，也沒有匠心精神的老板，很難做好高定，高定的競爭不是百米沖刺，而是馬拉松，贏得最后勝利的一定是時間的朋友，而非投機分子。高定品牌：圖森、威法、瑪格、A8空間、OOD等，這些老板的基因在起著決定性的作用。

2021年是高定品質經銷商的收獲戰。

回顧中國定制家居企業歐派、索菲亞的成長歷程，惠州辦公家具之所以能夠成為定制家居的頭號品牌，其核心成功要素就是把中國經銷商最優質、最適合定制的經銷商資源掌握在自己手中，保證他們十年的高速發展。到2021年，必將是各大高端品牌對優質經銷商資源的爭奪與爭奪，手中握著更多優質經銷商，誰就擁有了未來！

高定端營銷精細化運作的啟動。

可說，高端品牌的營銷終端運營正處于快速成長階段。與大眾定制相比，高定廠家對終端的控制能力相對于營銷運營能力來說非常薄弱，高定廠家主要依靠當地經銷商的能力。到2021年，工廠總部功能將得到強化，在設計、培訓、終端精細化管理方面，工廠將給予經銷商更多賦能。
打起了高定品牌的持久戰。

三世達賴能夠產生一個貴族，對高定品牌的塑造也絕非一帆風順。對高端品牌廠商來說，如果能找到自己的戰略定位，如何進行頂層設計，如果能在零售終端上承接自己的戰略定位，如何持續打透自己獨特的品牌營銷模式，將是2021年每一個高端品牌都面臨的重大課題。
高定品牌的數字化營銷滲透。

到2020年，絕大多數大眾定制品牌已經實現了數字化營銷。其中，歐派、尚品宅配、金牌廚柜、慕思等公司紛紛成立數字營銷部門，數字營銷已被置于企業戰略高度來規劃，但高定品牌在數字營銷方面卻滯后一步，在圈層營銷、社群營銷、設計師營銷等方面，尚無成功的模式和案例，但在2021年將會有更多的高定企業進行數字營銷的探索和實踐。

產品力和交付力是高定的核心競爭力。

高質量、高層次的品牌建設，將對產品研發的原創性、產品最終的交付能力提出更高的要求。有些所謂的“高定品牌”，現在做的是一錘子買賣，做一個單子，砸一個單子，根本就沒有口碑和介紹。高定卓越的企業，已在產品研發、產品交付等方面不斷構筑了自己的核心競爭力，這是高定品牌的終極護城河。